第一，這篇文章他沒有反駁那些關于他翻車的文字，沒有狡辯，而是坦白說確實沒有達到預期，辜負了廣告主的信任，這一點很重要。姿態夠低，才能承接住網上的嘲諷和指責。

第二，沒有抱怨廣告主，說實話，負面文章最初的信息源一定也是基于廣告主的抱怨，畢竟誰花了那么多坑位費轉化這么低都會有抱怨，那么如果一般人，可能就會反唇相譏，別人產品賣的好好的就你的翻車，你們產品不行如何如何，如果這樣講，就完了，畢竟選品是自己的責任，他這個責任也接過來了，團隊知道這個產品不好賣，不支持，但他堅決要上，把翻車變成了自己對品牌的信任和支持，你說廣告主感動不感動。

第三，當然仍然是字里行間透露自己的能量，宣傳的力度和品牌影響力，潛臺詞是，其實你們不虧啦，不要只看現場成交啦。

嗯，這話不方便自己直接說，于是又有第三方大 V 把這樣的意思直白的表達了一遍，替吳老師解讀。那篇文章也很精彩，有興趣的自己找吧。

當然，還有第四，就是反思文章中，對涉及品牌做了二次宣傳，也算是一種找補，這個對廣告主來說，也算是很不錯的一種補償，那么廣告主自然也不會為此真的撕破臉，多半日后還會說些好話，商業行為，撕破臉是雙輸，最壞的結局。

其實以上都是引子，本文無意點評吳曉波，也無意點評羅永浩，但為什么把他標出來了，因為與今天的主題有關，所謂二次傳播。

知識星球里有人問說如何購買羅老師的坑位，那么猜猜我會說什么，我會說，記住加個條款，讓羅老師直播里花式出錯。

出錯打臉，引發二次傳播，羅老師越打臉，廣告主越開心，當然，這玩意用多了可能效果就不行了，用戶也會疲勞，羅老師又雙叒叕打臉了，哦，常規操作了。但至少現在，還是能有一些效果的。

二次傳播其實也是經常被行業內用到的一種傳播技巧。

往前追溯，當年羅振宇拍賣 papi 醬的廣告，本身就是一個具有二次傳播調性 的事件，其實 papi 醬的廣告傳播價值沒那么高，但拍賣引起的轟動遠遠超過了 papi 醬的廣告傳播價值。

還有就是各種公司去紐約街頭買大屏廣告，也是一種二次傳播的范例，那個廣告一閃而過，當地人誰在意呢，但不重要，這個事件拿回國來說，買了紐約街頭的廣告，比廣告本身更具有傳播性。后來買的多了也就不值錢了。

每年 chinajoy，黃浦江邊各大游戲公司都要刷一下樓宇燈光秀，打出自己的品牌和產品名，其實主要目的也是二次傳播，在黃浦江看到燈光秀的只是一小部分受眾，然后各種游戲媒體朋友圈刷一波，才是廣告的真實目的。

早些年各種保健品的套路其實就很會玩二次傳播，買央媒一些冷門頻道、冷門時間的節目贊助和軟廣，這種廣告沒什么人看，也不會很貴，但畢竟是央媒對不對，然后各種宣傳材料和其他媒體就會拿這個做二次傳播，我們被央媒正面報道了，看，這是當時的視 頻 / 截圖。對他們而言，二次傳播才是投央媒廣告的真實目的。

去年底某巨頭買過一些央媒自媒體的軟文廣告，很多人不知道央媒自媒體也是可以買軟文的，價格不便宜，直接效果，坦白說挺一般的，但其實如果用于二次傳播價值很大，畢竟這是央媒。買完之后就不聲不響，后來我說他們浪費資源了，之后應該緊跟著推動一批大 V 文章，配合這個說事，把央媒宣傳當作素材寫進去，才能把這個價值最大化。

好了，什么是二次傳播，一段信息經過某種媒介傳播后；經過了某種轉化形成了另一種信息繼續傳播，就是所謂二次傳播。

有些二次傳播是被動的，比如吳曉波翻車，這是被動的負面，但危機 公關做的好，還有扭轉的機會。

有些二次傳播是主動的，比如前面很多案例里，很多買高信用低轉化廣告的行為，都是為了用于二次傳播。

有些二次傳播我也不曉得是被動還是主動的，比如總是出狀況引發話題的羅永浩老師，我是不敢亂猜的。

實現二次傳播的一些技巧：

第一，信用轉移。

有的人提供流量，有的人提供信用，你一次傳播獲得信用，二次傳播獲得流量。

高信用媒體可以獲得信用溢價，因為具有二次傳播價值。

購買高信用媒體廣告，其實不能只看轉化。

營銷計劃有時候要建立傳播矩陣，頂部信用配合底部流量，配合起來的效果才會實現傳播效應最大化。

第二，話題制造。

類似競價行為很容易產生二次傳播，比如以前所謂的央視標王競拍。還有就是一些領域嘗鮮者。

蘋果是獲得二次傳播曝光機會最多的公司，這也是創新者的紅利。

翻車，打臉，當然也是很容易傳播的話題，但就不是一般操盤手能駕馭的了。

第三，某些運氣成分。

傳播很多時候也會步入玄學，一些熱點真不是操盤手可以預見的，誰能想到雪花飄飄，北風嘯嘯都成了新的文化輸出熱點現象了呢。

二次傳播現象其實日常熱點事件中是很常見的，甚至可能還會有三次傳播，四次傳播。

比如，某某自媒體在某平臺直播有幾十萬人觀看，這是一次傳播。

某某自媒體直播居然有幾十萬人觀看，各種評論媒體深度解析，這是二次傳播。

出現反轉文，某些自媒體不懂裝懂，深度解析某某自媒體評論各種狗屁不通，這是三次傳播。

再反轉出現，跟風攀咬成為增粉秘笈，看所謂批判某些自媒體不懂裝懂狗屁不通的文章是怎么爆火的。這是四次傳播。

信息在人群中的傳播是很有意思的，如果你掌握了其中的規律，那么推廣和營銷可能就會事半功倍。我也只是拋磚引玉，有更好的見解歡迎點評。

本文來自公眾號：caoz 的夢囈